S’exprimant sur le fondement du succès, le chef Pathman Senathirajah a exposé les raisons pour lesquelles de nombreux RI échouent à maintenir leur réseau actif. Dans sa dernière session Chief Insta Live, il explique pourquoi entretenir votre réseau au lieu d’essayer de le construire aveuglément dans l’espoir qu’un ou deux attraperont est le meilleur moyen de réussir en réseau. Décomposons sa session fascinante et tous les joyaux qu’il a présentés pour réussir dans QNET.
Le plus grand défi de la vente directe
«Le plus grand défi auquel nous sommes confrontés aujourd’hui dans l’industrie, comme me l’a souligné Dato Sri Vijay il y a quelques jours, est qu’une personne qui s’inscrit doit comprendre ce qu’elle doit faire. Cependant, le plus grand danger est que vous inscriviez quelqu’un, puis que vous lui filiez cinq vidéos. Vous les forcez à assister à une formation ou à regarder une formation via Zoom avec leur ascendant. Mais il n’y en a pas assez pour les guider individuellement », déclare Chief.
La base du succès est d’avoir les bons éléments constitutifs pour aider la nouvelle personne dans l’entreprise QNET, en lui donnant les bons outils et les bonnes informations quand il en a besoin. Tout comme au golf, vous avez le golfeur, mais vous avez aussi un caddie qui porte le kit de golf, donne au golfeur des informations vitales sur le terrain et les défis, et prépare le jeu pour réussir. Dans QNET, vous devez être le caddie de votre descendant lorsque vous démarrez dans l’entreprise. Lorsqu’ils s’inscrivent, guidez-les à chaque étape du processus et définissez les attentes afin qu’ils ne soient pas submergés.
Le syndrome du ramboutan
Le début du voyage du RI est très important car il décide de l’avenir de celui-ci. Sera-t-il un bâtisseur ? Un bon vendeur direct ? Vont-ils s’arrêter ? Ou abandonnez avant même de commencer.
“La statistique la plus triste de la vente directe est le nombre de personnes qui s’inscrivent et ne se lancent même pas. Cela signifie qu’ils s’arrêtent, qu’ils abandonnent avant de commencer. Et c’est triste, mais c’est une réalité. Et la raison en est que la personne qui les inscrit, pense que leur travail est fini la minute où ils c’est signé, puis lui donnent trois vidéos lui demandant d’assister à un événement. N’est-ce pas ? C’est presque comme le syndrome du ramboutan.”
Un ramboutan est un fruit tropical poilu mais vraiment sucré et succulent. Récolter les ramboutans de l’arbre était très difficile car l’arbre a des extrémités de feu rouge qui rendent impossible l’escalade. Alors, enfants, ils jetaient des bâtons et des pierres sur l’arbre jusqu’à ce que quelques ramboutans tombent. Chief compare cela aux RI qui lancent des vidéos lors de leur inscription au début. Bien sûr, vous allez inscrire quelques personnes de temps en temps, mais les autres resteront dans l’arbre s’ils ne sont pas nourris avec intention, en s’appuyant sur une base solide de succès.
Comment bâtir la base du succès
Créez avec vous-même une règle d’or sur la façon dont vous allez mener à bien toutes vos références directes. De cette façon, votre taux de réussite augmentera considérablement. Si vous décidez que chaque personne que vous présentez à QNET, vous vous assurez de suivre, vous définissez les bonnes attentes et que vous leur expliquerez le secteur de la vente directe au lieu de leur lancer des vidéos et des événements, alors vous êtes avec une bonne base de succès.
Pour suivre l’intégralité de son discours et toutes les pépites de sagesse que Chief Pathman a partagées avec nous, regardez l’intégralité de la session Chief Insta Live 14 en anglais ici: https://www.instagram.com/thevchief/
N’oubliez pas que le succès dans QNET est possible avec les bons outils, les bonnes intentions et la bonne attitude. Lorsque vous êtes un peu en difficulté, connectez-vous à l’Instagram officiel de Chief pour obtenir des messages qui vous motivent et vous redynamisent. N’oubliez pas de partager ce message avec tous vos amis et votre famille QNET.
