Bien qu’elle soit lucrative pour certaines entreprises, la fin de l’année peut être frustrante pour de nombreux entrepreneurs, y compris ceux du secteur QNET.
Oui, les vacances peuvent parfois signifier plus d’opportunités de marketing et de ventes de cadeaux. Cependant, elles peuvent aussi être synonymes de manque de productivité, de concurrence accrue, de baisse de régime et d’annulation de rendez-vous en raison des exigences de la saison, et de dérapage des calendriers et des objectifs.
Cela dit, il est tout à fait possible de traverser le dernier mois de l’année et de finir en beauté, surtout si l’on planifie à l’avance, que l’on est prêt à encaisser les coups et que l’on utilise le temps de manière productive.
Pensez aux petites ventes
fouet à votre réseau. En effet, concentrer les efforts sur les gros contrats peut s’avérer plus judicieux sur une année entière.
Mais cela peut demander beaucoup d’énergie et de ressources. À l’inverse, les ventes et les projets de moindre envergure peuvent être un élément important à prendre en considération pendant la période des fêtes, lorsque l’attention est divisée et que de nombreux membres de l’équipe prennent congé.
Ce qu’il faut retenir ici, c’est qu’il ne faut jamais laisser tomber la balle des ventes. Et que les petites affaires sont tout aussi importantes pour stimuler le résultat net de votre entreprise QNET.
Recentrez votre stratégie de médias sociaux
Une stratégie de vente sur les médias sociaux est toujours importante. Et elle est encore plus nécessaire pendant la période des fêtes, lorsque les clients cherchent des cadeaux ou des idées de voyage.
Ce que vous ne voulez pas faire, cependant, c’est simplement partager des messages promotionnels ou du contenu non pertinent. Veillez plutôt à ce que votre réseau social et vos clients reçoivent du contenu de qualité, sélectionné, qui les aidera à prendre des décisions éclairées.
N’oubliez pas que de nombreux contenus bombardent les clients pendant cette période. Alors, plutôt que d’ajouter au bruit, essayez de raconter des histoires sur les vacances et de parler des produits et services qui ont été les plus utiles.
Renforcez les relations existantes
Alors que vous vous concentrez sur les nouvelles ventes rapides, ne négligez pas les clients de longue date. En fait, pourquoi ne pas profiter de cette période pour resserrer les liens avec les partisans de longue date ?
Pouvez-vous crayonner dans les réunions pour entrer en contact avec les clients fidèles ? Que diriez-vous d’organiser un événement d’appréciation des clients pour que les gens puissent se mêler et discuter de l’année qu’ils ont eue et de leurs espoirs pour les 12 mois à venir ? Peut-être un simple appel téléphonique pour prendre des nouvelles ?
Quoi que vous choisissiez de faire, gardez à l’esprit que votre tentative de renforcer les liens ne doit pas se limiter aux ventes dans l’immédiat. Il s’agit plutôt d’établir une solide relation de confiance et de respect mutuel, avec des récompenses à la clé.
Réalignez les objectifs de l’équipe
Outre les ventes et les clients, n’oubliez pas de créer des liens avec votre équipe. Réunissez-les pour une réunion, soit pour planifier les derniers jours de l’année, soit pour faire le point sur les douze mois écoulés.
Les membres de votre équipe ont-ils atteint leurs objectifs ? Êtes-vous satisfait de la camaraderie ? C’est le moment idéal pour exprimer votre gratitude et demander un retour sur ce qui pourrait être amélioré.
Chacun veut sentir qu’il compte. Ainsi, en vous engageant avec votre équipe, en partageant vos expériences et en élaborant ensemble des stratégies pour l’avenir, vous vous assurez une année bien meilleure.
Réfléchissez à votre mission et mettez à jour vos notes
Tout comme vous et votre équipe planifiez l’avenir, prenez le temps de revoir votre parcours et les prochaines étapes.
Les propriétaires d’entreprise de QNET devraient considérer ce qu’ils veulent changer, ce qu’ils veulent maintenir et ce qu’ils espèrent réaliser. Et ces considérations peuvent être facilitées par la mise à jour de vos notes et de vos listes qui serviront de guides pour l’année à venir.
N’oubliez pas que les listes permettent d’assurer un haut niveau de productivité et de rationaliser les actions. C’est la raison pour laquelle nos chers fondateurs, Dato Sri Vijay Eswaran et Joseph Bismark, ainsi que Chief Pathman Senathirajah continuent à en dresser et à en vérifier.
Alors, rafraîchissez vos plans écrits et notez vos objectifs futurs.
Oui, 2022 est passée à toute vitesse. Et si l’ambiance des fêtes commence à s’installer, il est encore temps de terminer sur une note solide et d’entamer la nouvelle année avec concentration et détermination.
