Katika eneo ambalo masoko ya kawaida ya kazi yanaweza kuwa na kikomo, uuzaji wa moja kwa moja hutoa njia rahisi na inayoweza kufikiwa ya ujasiriamali. Katika mtindo wa kawaida wa reja reja, wamiliki wa maduka hununua bidhaa kutoka kwa wazalishaji na kuziweka alama ili kulipia gharama za biashara zao kama vile kodi ya nyumba, kabla ya kuziuza kwa mtumiaji wa mwisho. Katika mtindo wa uuzaji wa moja kwa moja, wasambazaji huuza bidhaa za ubora wa juu moja kwa moja kwa wateja nje ya mazingira ya duka, kupunguza gharama za biashara na kuondoa hitaji la kuongeza bei za bidhaa zao.
Mbali na kutoa bidhaa za kipekee, za kuboresha maisha kwa watumiaji, tasnia ya uuzaji wa moja kwa moja imekuwa na athari kubwa kwa uchumi wa Kusini mwa Jangwa la Sahara. Kulingana na ripoti ya kila mwaka ya Shirikisho la Kimataifa la Mashirika ya Kuuza Moja kwa Moja, soko la mauzo ya moja kwa moja la eneo hilo lilikadiriwa kuwa dola milioni 627 mnamo 2021, na zaidi ya wasambazaji milioni 5.4 walishiriki kikamilifu katika shughuli za ujasiriamali zinazozalisha mapato ya kaya na kuchangia uchumi mpana.
MEMA, MABAYA, NA UKWELI JUU YA KUUZA MOJA KWA MOJA
Mojawapo ya sababu kuu za watu kujiunga na uuzaji wa moja kwa moja ni kwa sababu inawaruhusu kuanzisha biashara na uwekezaji mdogo wa mapema na hakuna mahitaji rasmi ya elimu. Sio tu kwamba wasambazaji wapya wanaweza kuanzisha biashara zao kwa ufanisi, lakini pia wana fursa ya kupata ujuzi muhimu kupitia vipindi vya mafunzo bila malipo, warsha, na makongamano ambapo wanaweza kuboresha mbinu zao za mauzo, ujuzi, na uwezo wa uongozi. Hili hufungua milango kwa wale walio na rasilimali chache au wanaokabiliana na vizuizi vya ajira, kama vile wazazi wenye kukaa nyumbani au watu binafsi katika jamii ambazo hazijahudumiwa. Kwa sababu ya kizuizi kidogo cha kuingia na kusaidia rasilimali ambazo kampuni nyingi zinazouza moja kwa moja hutoa, watu wengi wanaweza kupata mapato ya ziada, kujenga mitandao ya kijamii, na kukuza ujuzi muhimu wa biashara na maisha kwa kuwa wasambazaji.
Kwa mfano, fursa rahisi za mapato hunufaisha mwenzi wa kukaa nyumbani kupitia kujiunga na kampuni inayouza moja kwa moja, kuchagua bidhaa za kuuza na kupata kamisheni au faida kulingana na kiasi cha mauzo yao. Kwa urahisi wa kudhibiti ratiba yao wenyewe, wanaweza kusawazisha majukumu ya kaya huku wakitangaza na kuuza bidhaa kikamilifu. Mapato yanayopatikana huongeza fedha za kaya, kusaidia kukidhi gharama, kuokoa na kufikia malengo ya kibinafsi. Zaidi ya hayo, uuzaji wa moja kwa moja hutoa mafunzo na usaidizi, kuwezesha watu binafsi kukuza mauzo ya thamani na ujuzi wa ujasiriamali.
Mbali na kunufaisha wajasiriamali wa ndani, makampuni ya kuuza moja kwa moja hutoa jalada kubwa la bidhaa, ikiwa ni pamoja na bidhaa bunifu za urembo na siha, bidhaa za nyumbani ambazo ni rafiki kwa mazingira, vitu na vifaa vya kipekee vya mtindo wa maisha, virutubishi vya lishe, na mengi zaidi kwa wateja. Bidhaa hizi hutengenezwa mara kwa mara ndani ya nyumba au hujumuisha viungo na fomula za umiliki ambazo ni za kipekee sokoni.
Ingawa tasnia imeboresha maisha ya wengi, pia inakabiliwa na ukosoaji – haswa katika masoko yanayoibuka ambayo yana udhihirisho mdogo au hakuna kabisa kwa aina hii ya muundo wa mauzo. Mara nyingi Afrika imekuwa ikiitwa mpaka mpya wa ukuaji wa tasnia ya uuzaji wa moja kwa moja huku eneo hilo likipitia moja ya CAGR ya juu zaidi ya miaka mitatu kwa 6%. Hata hivyo, katika mataifa mengi ya Afrika, biashara halali za kuuza moja kwa moja mara nyingi hazieleweki kama mipango haramu kutokana na ukosefu wa ufahamu na sheria husika.
Ukosefu wa mashirika ya udhibiti wa tasnia, kama vile chama cha wauzaji wa moja kwa moja ambao dhamira yake ni kutoa elimu kuhusu mtindo wa biashara, kumesababisha ufafanuzi wa kisheria usiotosha wa tasnia na kutoelewana kubwa kati ya mamlaka na umma. Dhana moja potofu ya kawaida ni kwamba ni mpango wa piramidi au ulaghai wa utajiri wa haraka. Baadhi ya wakosoaji wanasema kwamba mashirika fulani yasiyo ya uaminifu, ambayo mengi yanajifanya makampuni ya kuuza moja kwa moja, yamekiuka sheria kwa kutoa ahadi za mapato zilizokithiri, kushinikiza wawakilishi wa mauzo kununua bidhaa, na kutumia mikakati isiyo ya kimaadili ya uuzaji.
Masuala haya yanaathiri sekta ya uuzaji wa moja kwa moja duniani kote, na Afrika Kusini mwa Jangwa la Sahara pia, hivyo kufanya iwe vigumu kwa mashirika halali kuvutia na kuhifadhi wasambazaji na wateja.
Licha ya changamoto hizo, kampuni nyingi zinazouza moja kwa moja zimedhamiria kubadilisha taswira ya sekta hiyo katika Afrika Kusini mwa Jangwa la Sahara. Shirika kubwa zaidi linalowakilisha sekta ya uuzaji wa moja kwa moja duniani, Shirikisho la Dunia la Vyama vya Kuuza Moja kwa Moja (WFDSA), lilichapisha Kanuni rasmi ya Maadili inayosimamia vitendo vya makampuni yanayouza moja kwa moja na wajibu wao katika kuhakikisha ushindani wa haki na kufanya kazi kulingana na sheria za ulinzi wa wateja wa ndani – zana ambayo makampuni ya kuuza moja kwa moja hufuata duniani kote.
Kwa biashara kama vile QNET, kampuni ya uuzaji wa moja kwa moja inayolenga maisha na ustawi, kutekeleza taratibu thabiti zaidi, kama vile mafunzo ya mara kwa mara na ufuatiliaji wa shughuli za wasambazaji ili kuhakikisha uzingatiaji wa kanuni za mauzo, mauzo ya bidhaa na madai ya fidia, na kanuni za usalama wa bidhaa, ni sehemu muhimu ya kushughulikia dhana potofu kuhusu uuzaji wa moja kwa moja. Kwa mfano, programu za mafunzo, kama vile QNETPro, husaidia kuelimisha, kufahamisha, na kutoa mafunzo kwa wasambazaji jinsi uuzaji wa moja kwa moja unavyofanya kazi, jalada la bidhaa la QNET, na mipango ya fidia.
Kampuni zinazouza moja kwa moja zinaweza kuboresha uwazi kwa kutoa mipango ya fidia iliyo wazi na sahihi na maelezo ya bei ya bidhaa kwa serikali, mashirika ya sheria, wasambazaji na wateja ili kupambana na taarifa potofu kuhusu sekta hiyo. Kuunda na kudumisha rasilimali zinazoweza kufikiwa bila malipo, kama vile tovuti ya WFDSA na Kituo cha Kupinga Taarifa za Uharibifu za Kuuza Moja kwa Moja, ni hatua chanya kuelekea kubadilisha mtazamo wa umma kuhusu uuzaji wa moja kwa moja, na kusaidia jamii za wenyeji kunufaika na sekta hii.
Kuendelea mbele
Uuzaji wa moja kwa moja katika Afrika Kusini mwa Jangwa la Sahara umeibuka kama kichocheo kikubwa cha fursa mbadala za ajira na uwezeshaji wa kiuchumi, huku pia ukiwapa wateja bidhaa za kipekee na tofauti. Sekta hii imefanikiwa kuwawezesha watu binafsi, ikiwa ni pamoja na wale walio na rasilimali chache, kuanzisha biashara zao wenyewe na kuzalisha mapato, kukuza ujasiriamali na maendeleo ya ujuzi.
Hata hivyo, uuzaji wa moja kwa moja unakabiliwa na changamoto katika kanda, ikiwa ni pamoja na dhana potofu, mapungufu ya udhibiti, na taasisi za udanganyifu. Ili kuondokana na vikwazo hivi, makampuni yanayouza moja kwa moja yanachukua hatua madhubuti, kama vile kuzingatia kanuni za maadili, kutekeleza programu za mafunzo, na kuimarisha uwazi. Kwa kuelimisha umma, kushirikiana na mashirika ya udhibiti, na kutoa rasilimali zinazoweza kufikiwa, tasnia inalenga kubadilisha simulizi na kuonyesha athari chanya ya uuzaji wa moja kwa moja katika Afrika Kusini mwa Jangwa la Sahara, kuwawezesha watu binafsi na kuchangia uchumi wa ndani.
