Mwaka mpya umeanza, kwa hivyo ni wakati mwafaka kwa wauzaji na wafanyabiashara wa moja kwa moja kuchukua masomo waliopata kutoka 2022 na kuona jinsi wanavyoweza kutumia kwa mitindo ya biashara ya 2023.
Labda ulipata ushindi mkubwa wa mauzo na ukawa na ukuaji wa kuvutia. Ikiwa ndivyo, umefanya vizuri.
Lakini, licha ya juhudi zako nzuri, ikiwa hukufanya hivyo, usivunjike moyo kama ilivyokuwa zamani.
Kilicho muhimu ni kwamba wauzaji wa moja kwa moja warekebishe mbinu zao kwa kuchanganua ni nini kilifanya kazi na hakikufanya kazi na kwa kukipa kipaumbele maalum kwa mitindo iliyotabiriwa.
Bila shaka, mauzo ni uwanja unaoendelea, na mambo mengine mengi yanaweza kuwa na athari katika miezi ijayo. Hata hivyo, mapendekezo matano ya wataalamu yaliyo hapa chini yanapaswa kukusaidia kuzingatia masomo ya mwaka uliopita na kukupa wewe na timu yako mwanzo mzuri kwa ujao.
1. Zingatia mahitaji ya wateja
Moja ya mapendekezo muhimu kwa 2022 ilikuwa kuuza kwa kuzingatia suluhisho. Kwa bahati mbaya, wataalamu wengi wa mauzo walichukua ushauri huo kumaanisha kuweka pointi za kipekee za uuzaji wa bidhaa na huduma kwa wateja.
Habari ni kwamba, hiyo sio jamba kuu lakini lengo la kuuza suluhisho.
Ili kuwa wazi, baadhi ya wateja wanataka kujifunza jinsi matoleo ya QNET yalivyo tofauti na kila kitu kwenye soko. Hata hivyo, wengi wana hamu ya kusikia jinsi mahitaji yao ya kipekee ya maisha yanaweza kushughulikiwa.
Hii haimaanishi kuwa wauzaji wa moja kwa moja hawapaswi kuwa wataalam wa bidhaa. Mbali na hilo. Lakini unachopaswa kujitahidi kufanya, kwanza kabisa, katika kipindi cha miezi 12 ijayo ni sifuri/si chochote katika mahitaji ya mteja wako.
2. Ongeza mwingiliano wako
Je, ni mara ngapi ulikutana na/au kuingiliana na watarajiwa au wateja mnamo 2022 kabla ya ama kufanya mauzo au kupunguza hasara yako?
Takwimu zinaonyesha kwamba wataalamu wengi wa mauzo hufanya majaribio mawili pekee ya kuingiliana na wateja, ambayo ina maana kwamba mauzo sio tu kwamba yanapotea, lakini jitihada hizo hazifanywi kuunda miunganisho muhimu ya wateja.
Kwa kuzingatia hilo, kwa hivyo, tutazamie kuangazia mwingiliano wa maana zaidi mnamo 2023 kupitia mikutano ya ana kwa ana na vile vile kupitia simu au kupitia jumbe za mitandao ya kijamii.
Jambo la msingi hapa linapaswa kuwa kujenga uhusiano. Na hilo linaweza kupatikana tu kwa ushirikiano wa mara kwa mara.
3. Wape kipaumbele wateja waliopo
Ingawa kukuza mtandao kunahusisha kukutana na matarajio na wateja wapya, unapaswa kuangalia kutumia muda mwingi na kuzingatia wateja waliopo.
Moja ya sababu kuu za mkakati huu ni kwamba wateja wa muda mrefu tayari wanakuamini. Kwa hivyo, sio tu kwamba unaweza kukagua mauzo ya kurudia kwa kukuza uhusiano uliopo, lakini pia una msingi wa wateja ulio tayari na wa kutegemewa ambao umehakikishiwa kupokea matoleo mapya.
Zingatia pia kwamba wafuasi wa muda mrefu ndio washawishi wako bora na mabalozi wa chapa na wanaweza kufanya maajabu katika matarajio ya kuvutia.
4. Cheza mchezo mrefu wa mitandao ya kijamii
Ikiwa wewe ni mfanyabiashara wa QNET, kuna uwezekano kuwa tayari unajua vyema uuzaji wa kijamii na umekuwa ukitumia chaneli za mtandaoni kutangaza matoleo na kuungana na wateja. Hiyo ni nzuri!
Walakini, angalia kubadilisha mambo mnamo 2023, na badala ya kuuza, jaribu kutumia mitandao ya kijamii, sio kuuza.
Ndio, umesoma sawa!
Miezi 12 iliyopita imetufundisha kuwa wateja hawataki kushambuliwa na “matangazo” mengi kwenye matoleo mapya. Badala yake, wanavutia kwenye machapisho yenye thamani. Kwa hivyo, angalia kutumia chaneli zako za mitandao ya kijamii kuanzisha mazungumzo, kusimulia hadithi na kuonyesha utaalam wako.
Lengo hapa ni kwamba unapaswa kukumbuka wakati wowote wateja wanafikiria kushughulikia mahitaji fulani.
5. Kuimarisha ujuzi wa timu yako
Kama ilivyokuwa mwaka wa 2022, mafanikio yatahitaji ujuzi bora wa kidijitali, fikra bunifu na ujuzi kati ya watu binafsi. Kwa hivyo, viongozi wanapaswa kuhakikisha kuwa timu zao zimeandaliwa kwa mahitaji ya mwaka mpya.
Mojawapo ya njia rahisi zaidi za kufanya hivi ni kujumuisha data katika ukuzaji wa timu yako na kuwa na vikao vya mara kwa mara vya ushiriki ili kuchunguza namba na kupima utendakazi. Hata hivyo, ufanisi zaidi unaweza kutumika katika mafunzo na mipango ya ukuzaji ujuzi katika kalenda yako ya mauzo ya 2023.
Kwa kweli, kwa kuzingatia jinsi zinavyofikiwa kwa urahisi na mtu yeyote kila mahali na sio ngumu, kwa nini usizingatie programu nyingi za mafunzo zinazolenga mjasiriamali zinazotolewa na jukwaa letu la kujifunza dijitali qLearn?
Kumbuka, timu yako inaweza kuvunja nyanja ya mauzo mwaka ujao. Lakini wanahitaji mwongozo sahihi, kitu ambacho kozi kama vile Certified Network Marketer+ inaweza kutolewa kwa urahisi.
Anza vizuri
Jambo la kuzingatia ni kwamba mapendekezo hapo juu hayahakikishii mafanikio na/au faida. Uuzaji wa moja kwa moja, baada ya yote, haifanyi kazi kama hiyo.
Hata hivyo, wanachotoa ni nafasi ya kuanza 2023 kwa misingi ifaayo na kwa umakini na mtazamo sahihi.
