On ne peut le nier. L’engagement, la passion, la ténacité et la patience font partie des conditions préalables les plus essentielles au succès d’une entreprise.
Mais tout entrepreneur à succès vous le dira : atteindre le succès individuel ne suffit pas à assurer la longévité de votre entreprise.
En fait, ce que chaque superstar de QNET reconnaîtra facilement, c’est que pour réellement réaliser vos ambitions de durabilité financière, vous avez besoin de membres d’équipe dévoués qui possèdent également la même attitude et le même engagement envers la réussite commerciale que vous. Et c’est là que le pouvoir de la duplication entre en jeu.
En un mot, la duplication est le processus de transfert de connaissances à vos downlines afin qu’ils puissent reproduire votre succès.
Il ne s’agit pas simplement d’amener les gens à imiter vos actions et/ou à refléter ce que vous dites et faites. Il s’agit plutôt de communiquer vos valeurs, vos meilleures pratiques et vos expériences afin que les membres de votre équipe puissent atteindre leurs propres objectifs, atteindre leurs objectifs et continuer à responsabiliser les autres.
Cela semble compliqué ? Pas vraiment. Voici comment mettre en pratique la duplication en cinq étapes simples :
Déterminez le sérieux des membres de votre équipe en matière de vente directe
Chacun a des motivations et des objectifs différents pour saisir l’opportunité de QNET. Certains voudront peut-être devenir des représentants indépendants (RI) simplement pour accéder aux produits et services de haute qualité de QNET pour un usage personnel, tandis que d’autres peuvent rechercher des revenus durables et envisager une longue carrière dans l’entrepreneuriat.
Cherchez donc à évaluer l’engagement de tous les membres de votre équipe.
S’inscrivent-ils systématiquement à des programmes de coaching et acquièrent-ils du matériel de formation supplémentaire ? Que dit leur historique d’achat à leur sujet ? Font-ils constamment la promotion des produits et services QNET, et quels articles privilégient-ils ?
Il est possible d’exercer cette activité à temps plein ou en parallèle. Mais sans engagement, il est peu probable qu’une personne soit prête à apprendre de vous et à faire le travail nécessaire pour réussir.
Consacrez votre temps et vos efforts aux membres engagés de l’équipe
L’un des avantages de la vente directe est que les entrepreneurs en herbe ne sont jamais laissés seuls. En tant que leader, il vous incombe donc d’être toujours disponible pour guider vos downlines.
N’oubliez pas que chaque RI qui a réussi est arrivé là où il est grâce au mentorat et aux conseils des vétérans de QNET. Ainsi, qu’il s’agisse de guider les membres de votre équipe dans le processus de génération de leads ou de développer leurs propres réseaux, votre présence garantit que les bonnes approches soient dupliquées avec succès.
À propos, notez que même si être présent pour vos downlines implique des entraînements et des conseils, il s’agit également d’être disponible mentalement, intellectuellement et émotionnellement pour votre équipe.
Enseigner un système clair et précis
La duplication, comme nous l’avons déjà indiqué, consiste à reproduire avec succès des stratégies éprouvées. Ainsi, avant tout, enseignez à vos downlines les techniques et procédures efficaces que vous avez utilisées.
Vous devez également vous assurer que votre communication est sans ambiguïté et facile à suivre.
L’un des principaux attraits de la vente directe est que chacun peut posséder et gérer sa propre entreprise. Cependant, cela signifie également que vous pourriez être confronté à des membres de votre équipe ayant peu ou pas d’expérience en vente. En tant que tel, essayez de rendre vos leçons aussi simples que possible et, si nécessaire, démontrez ce que vous voulez dire.
Cela permettra à vos downlines non seulement de mettre les approches en pratique, mais également de les aider à former d’autres personnes.
Tenir les membres de l’équipe responsables de la performance
Vous avez alloué du temps pour guider les membres de votre équipe et prendre régulièrement des nouvelles avec eux. Il est maintenant temps de définir des attentes et des objectifs et de s’assurer qu’ils mettent en œuvre ce qu’ils ont appris.
Pour que les RI puissent bénéficier des fruits de leur travail, il est impératif qu’ils s’en tiennent aux approches et stratégies établies. Assurez-vous donc que vos downlines comprennent dans quelle mesure le système fonctionnerait pour eux – et pour tous les membres de leur réseau – s’il est respecté et exécuté correctement.
Notez que cette étape peut impliquer que vous soyez ferme et assertif auprès des membres de votre équipe concernant la promotion des produits et services QNET et l’atteinte des objectifs commerciaux. Faites juste attention à ne jamais être autoritaire. Efforcez-vous plutôt d’encourager et de responsabiliser.
Identifier les leaders et leur donner davantage de moyens
L’objectif du leadership, y compris dans la vente directe, est que les dirigeants nourrissent et guident ceux qui se trouvent en dessous d’eux afin qu’ils puissent s’élever et, éventuellement, diriger. Par conséquent, autant la duplication consiste à reproduire le succès, autant il s’agit pour les dirigeants de cultiver le potentiel des membres de leur équipe.
Regardez autour de votre réseau. Existe-t-il des RI qui assument volontiers davantage de responsabilités et/ou sont les premiers à lever la main pour reconnaître leurs faux pas ? Y a-t-il des gens qui ont pris sur eux de devenir ambassadeurs des produits QNET ? En tant que leader, vous devez reconnaître la valeur de ces joyaux et les développer davantage.
Vous souvenez-vous de la façon dont vous avez eu l’occasion de briller et d’évoluer dans votre rôle de leadership actuel ? Il vous incombe de faire de même pour vos downlines.
En fin de compte, le succès de la vente directe consiste à s’élever pour aider les autres à s’élever et à aider d’autres entrepreneurs en herbe à faire de même. C’est le pouvoir de la duplication.
